　　面對(duì)新冠肺炎疫情下無(wú)接觸的需求,，房企和中介機(jī)構(gòu)加速試水線上賣(mài)房,，甚至有房企營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)表示要“集體學(xué)習(xí)李佳琦”,。電商時(shí)代曾風(fēng)行一時(shí)的線上賣(mài)房，在沉寂幾年后似有卷土重來(lái)之勢(shì),。只是這一次,，能“回春”么？

　　在線售房小程序來(lái)了

　　“東城區(qū)新景家園,，2室1廳,，810萬(wàn)元,。”2月11日下午,，小磊加過(guò)好友的經(jīng)紀(jì)人在朋友圈里發(fā)布了一套二手房信息,。除了小區(qū)名、戶型,、面積,、價(jià)格這些常見(jiàn)信息外，經(jīng)紀(jì)人還附上了一個(gè)二維碼,。

　　小磊好奇地掃碼進(jìn)去,，出現(xiàn)在手機(jī)屏幕上的是“VR看房”頁(yè)面，可以查看3D視角下的每個(gè)房間,?！耙咔槠陂g，很多業(yè)主不愿意見(jiàn)客戶,，線上看房也算一種替代,。”經(jīng)紀(jì)人向他解釋到,。

　　春節(jié)過(guò)后,，線上看房成為一種新趨勢(shì)。從各大品牌房企到幾大中介機(jī)構(gòu)于近幾日爭(zhēng)相推出線上賣(mài)房產(chǎn)品,。

　　線上搶流量以謀自救

　　線上賣(mài)房并非創(chuàng)新之物,。最先喊出線上賣(mài)房的是電商巨頭淘寶。2014年8月,，淘寶攜手萬(wàn)科,，稱“淘寶用戶全年花了多少錢(qián)，就可在萬(wàn)科全國(guó)12個(gè)城市23個(gè)樓盤(pán)直接沖抵購(gòu)房款,，最高可抵扣200萬(wàn)元”的口號(hào),。淘寶的振臂高呼，讓房子上線火速風(fēng)行,，不僅各大電商平臺(tái)紛紛加入到線上競(jìng)爭(zhēng)中,，愛(ài)屋吉屋、平安好房等互聯(lián)網(wǎng)中介也以“黑馬”姿態(tài)誕生,。然而,，兩年后，愛(ài)屋吉屋就宣告裁撤整個(gè)經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì),，市場(chǎng)狂熱自此被澆滅,。

　　直到這個(gè)春節(jié)，線上賣(mài)房突然卷土重來(lái),?！按蠹叶荚谄疵鼈鞑?，想辦法通過(guò)線上搶流量?！币晃环科髢?nèi)部人士告訴記者,，面對(duì)目前線下銷(xiāo)售基本暫停的局面，各家房企都開(kāi)始轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上,，“即便不能立即成交,，也能鎖定一些意向客戶，待疫情結(jié)束后轉(zhuǎn)化為成交,?！?/p>

　　有房企為拉動(dòng)線上賣(mài)房給出“30天無(wú)理由退房”的保證。也有房企營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)要求旗下團(tuán)隊(duì)集體學(xué)習(xí)李佳琦們“直播帶貨”的能力,。而貝殼找房CEO彭永東給貝殼及新經(jīng)紀(jì)品牌伙伴的一封信中也提到,，可以組織經(jīng)紀(jì)人堅(jiān)決抓VR學(xué)習(xí)，“怎么把VR講好,，怎么與客戶在VR里交流,，怎么完成線上線下的交互，每個(gè)經(jīng)紀(jì)人都應(yīng)該通關(guān),?！?/p>

　　痛點(diǎn)不消買(mǎi)房人不“感冒”

　　賣(mài)房人推得火熱，但買(mǎi)房人對(duì)線上買(mǎi)房并不太“感冒”,。

　　市民袁小姐曾體驗(yàn)過(guò)經(jīng)紀(jì)人推薦的VR看房,。她告訴記者,，如果真有中意房源,，還是需要實(shí)地看房，“像空間結(jié)構(gòu),、采光效果和社區(qū)環(huán)境,，都是線上解決不了的?！?/p>

　　一位中介門(mén)店店長(zhǎng)也坦言,，自復(fù)工以來(lái)，線上賣(mài)房并沒(méi)有吸引來(lái)客戶,，“畢竟,，很多問(wèn)題都無(wú)法在線上解決?！?/p>

　　相比二手房,，新房盡管在戶型上更標(biāo)準(zhǔn)化，但線上依然無(wú)法解決購(gòu)房人對(duì)體驗(yàn)感和細(xì)節(jié)的要求,?！皬暮Y選客戶到購(gòu)房人生成意向再到最終付款,，是一個(gè)很長(zhǎng)的周期，不可能通過(guò)一兩次線上服務(wù)就解決,?！币晃徊辉甘鹈姆治鋈耸勘硎荆科蠼谵D(zhuǎn)戰(zhàn)線上更多是一種應(yīng)急自救措施,，要形成效果為時(shí)尚早,。

　　雖然房企和中介在努力拓展新渠道，但中國(guó)指數(shù)研究院在報(bào)告中分析,，2019年商品房銷(xiāo)售面積已達(dá)17.2億平方米,，市場(chǎng)規(guī)模大幅增長(zhǎng)的動(dòng)力已減弱。再加上近幾年來(lái)樓市以“房住不炒”為主要基調(diào),，因此,，2020年的房地產(chǎn)市場(chǎng)很難復(fù)制2003年非典時(shí)期先抑后揚(yáng)的走勢(shì)。

　　北京中原地產(chǎn)首席分析師張大偉表示,，從目前看,，2020年一季度，包括北京在內(nèi)的全國(guó)重點(diǎn)城市樓市成交量將出現(xiàn)顯著回落,，三月“小陽(yáng)春”難以出現(xiàn),。至于房?jī)r(jià)是漲是跌，主要看后期政策是否有變化,。如果維持現(xiàn)有政策不變,，樓市的價(jià)格肯定還會(huì)繼續(xù)下調(diào)。幾日前,，經(jīng)濟(jì)學(xué)家任澤平發(fā)文預(yù)測(cè),，2020年二季度前后，樓市政策將出現(xiàn)定向?qū)捤烧{(diào)整,，刺激下半年交易量回升,。而在交易量回升之前，上半年將延續(xù)以價(jià)換量趨勢(shì),。

（責(zé)編：張?jiān)婈?yáng)）