“國內外疫情形勢多變,，今年以來,，我們的外貿出口量和傳統(tǒng)用戶訂貨量都大幅下降,。但是，和去年只有零星訂貨量相比,，YE4,、YE5高效節(jié)能系列電機總訂貨金額達到7500萬元，成為公司新的增長極,?！鄙轿麟姍C制造有限公司黨委書記、董事長張文和自信地表示,，“在政策機遇和產品優(yōu)勢的雙重利好下,，可以說,，在高效節(jié)能電機品牌中，山西電機已躋身國內第一梯隊,?！?/p>
2022年首季結束，山西電機完成產值3.69億元,，同比增長43%,，實現“開門紅”。
關鍵詞：“爆單”
切入高效電機“黃金賽道”
今年一季度,，山西電機高效節(jié)能產品銷量“爆單”——高效節(jié)能YE4,、YE5系列電機總訂貨金額達7500萬元，其中,，去年幾乎沒有訂貨的一級能效YE5系列一舉實現3000萬元,。
“去年以來，國家‘雙碳’政策的穩(wěn)步推進和《電機能效提升計劃(2021-2023年)》的公布實施,，讓公司迎來最佳發(fā)展窗口期,。”張文和告訴記者,，憑借YE4,、YE5系列電機的超節(jié)能特點，及YE5系列成為工信部首個新國標“能效之星”的優(yōu)勢,，“一季度,，我們連續(xù)拿下包鋼、太鍋,、中天鋼鐵,、寶武太鋼等企業(yè)的節(jié)能改造大單，成為省內外冶金,、化工,、水泥和造紙等企業(yè)節(jié)能改造設備的首選?！?/p>
“我們要守住YE4,、YE5系列的黃金賽道?！?/p>
3月31日,，這句話出現在山西電機第三屆一次職工代表大會的工作報告里。這是企業(yè)決策者對當下政策和市場的判斷認知,，也是掌握技術優(yōu)勢的信心體現,。
報告提出，今年,，公司要全力以赴,，加快高效電機市場推廣,，盯住節(jié)能改造項目把握存量，抓住行業(yè)新上項目開拓增量,，在鋼鐵,、焦化、造紙等高耗能行業(yè)每單必爭,，力爭短時間內將高效節(jié)能電機的“雪球”滾起來,，在“黃金賽道”上實現領跑，快速擴大市場份額,。
張文和直言：“守好黃金賽道,，我認為信心最重要。只要企業(yè)上下堅定發(fā)展高效節(jié)能電機的信心和決心,，下大力氣解決面臨的問題和困難,，以優(yōu)勢產品挑戰(zhàn)高端市場，努力提高產能,，提高合同交付率,，降低成本，對標一流,，提升整體運營質量,，必然能早日跨入行業(yè)一流企業(yè)?！?/p>
關鍵詞：話語權
銷售團隊進階一線
對于制造業(yè)企業(yè)來說,，生產和銷售的關系如一體兩翼。
“我干銷售5年多了,，見證了公司快速發(fā)展的過程,，也經歷了市場開拓的不同階段?！?2歲的任亞毅是山西電機華北區(qū)域銷售經理,，今年一季度，他和同事們不懈努力,，累計簽訂合同6400萬元,，較去年同期增長112%，其中高附加值產品占到訂貨總量的七成左右,。
“作為傳統(tǒng)制造業(yè)國企,，我們的產品在很長一段時間居于中低端，面對客戶也是‘撿到籃子里都是菜’,，無法和電機行業(yè)一線品牌競爭?！比蝸喴阏f,，“近兩年,，隨著公司高效節(jié)能電機實現行業(yè)引領，山西電機的品牌效應日益顯現,。我們在銷售中更自信了,，選擇客戶的范圍擴大了，電機產品先后進入央企和大型上市公司,，與行業(yè)領軍企業(yè)實現了同臺競技,，產品話語權明顯提升?！?/p>
隨著工業(yè)產品的價格越來越透明,，互聯(lián)網銷售等新模式的應用，加之客戶對產品要求的個性化,，如今的電機產品銷售存在不少挑戰(zhàn),。“對于銷售系統(tǒng)來講,，核心就在于以業(yè)績論英雄,，上不封頂下不保底?！睆埼暮徒榻B說,，公司剛搬來新區(qū)時，銷售系統(tǒng)分配改革是企業(yè)最早進行的改革之一,。通過幾年的系統(tǒng)建設和經驗積累,，目前山西電機的銷售團隊日趨成熟，50余名銷售一線人員平均年齡不到30歲,，他們朝氣蓬勃,，敢想敢干，不僅具備高學歷和專業(yè)知識,，也善于學習運用新的營銷理念,，在短時間內打開一片天地。
在銷售成功進階的同時,，今年,，企業(yè)還持續(xù)加大技改投入，不斷解鎖進階壯大的密碼,。
關鍵詞：翻番
技改解鎖產能提升
“我來公司3年多時間,，在沖剪的這兩年，正好趕上分廠設備陸續(xù)實施技改,?！庇噼?8歲,，山西電機沖剪分公司經理,?！拔沂?994年的，現在分公司除了幾位老師傅,，基本都是我這個年紀,，30歲上下吧。大家干勁兒挺足,，尤其是設備自動化程度提高后,，個個兒都你追我趕的?！?/p>
余瑾介紹說,，從技改前兩個人共用一臺設備，到現在一個人看兩臺設備,，效率提高了,，消耗原材料和產出量也都實現了翻番?！皼_剪是電機制造的前序工藝,，我們這兒不出活兒，下面就沒法繼續(xù)生產,。一季度,，我們每月消耗硅鋼片能力同比從700噸提升到1400噸，可以說為整體產能提升奠定了基礎,?！?/p>
“要想把市場占有率這塊蛋糕做大，企業(yè)的現實產能必須大于市場訂單需求,，才能保證訂單按時交付,。我們要快速壯大企業(yè)規(guī)模，特別要快速提升優(yōu)勢產品的制造能力,?！甭毚鷷ぷ鲌蟾嬷忻鞔_提出，今年,，山西電機要加大技改投入,，推動“智慧工廠”建設，再投入超過1億元的技改資金用于沖剪,、電工,、裝配等重點工序的自動化升級改造，同時開展電機智能化裝配生產線建設,，推動工業(yè)互聯(lián)網建設和生產線設備升級,，整合生產鏈，持續(xù)擴大產能。
“近年來,，我們努力通過研發(fā)完善產品鏈,，補全產品系列,，發(fā)掘空白領域,，重點研發(fā)節(jié)材型高效電機、增容高壓電機和緊湊型高壓電機,，將產品向兩頭延伸,，做好產品項目儲備，為高質量發(fā)展積蓄力量,?！惫狙芯吭恨k公室主任楊創(chuàng)照表示，在拳頭產品YE4,、YE5系列的基礎上,，技術團隊已完成高效節(jié)能防爆電機的開發(fā)推廣，取得全系列防爆合格證,，并通過CCC認證,，為企業(yè)持續(xù)實現行業(yè)引領提供保障。
“今年的任務目標與去年相比再翻一番,，確實不易,，但我們有信心?！辈稍L結束時,，張文和接到一通電話，“好的,，按要求積極準備,，努力推進公司上市工作?！?/p>
記者丁潔
短評
踏春再出發(fā)
沒有一個春天不會到來,。疫情之下，這樣的春天似乎更為珍貴,。
今年,，是山西電機成立70周年。一個老牌制造業(yè)國企能夠歷經不同年代,，多次改革持續(xù)突破,，不斷厚植內生動力，進而煥發(fā)出嶄新生機,，令人振奮,。
在國內電機制造行業(yè)，山西電機憑借高效節(jié)能電機異軍突起。近年來,，企業(yè)立足規(guī)模爭效益,、堅持創(chuàng)新求發(fā)展、占領“黃金賽道”,、領跑能效標準,，同時，致力研發(fā)技改,、提升品牌制造精品,，并構建起一支勇?lián)煛⒏易鳛榈母咝F隊,，成為市屬國企發(fā)展的排頭兵,。
今年，圍繞國家產業(yè)支持計劃和“雙碳”目標下的政策機遇,，山西電機提出：要緊緊抓住機遇,、采取有效措施，明確方向,，全力以赴,，積極拓展電機上下游產業(yè)，著力推動公司高質量,、高速發(fā)展,，力爭成為電機行業(yè)國家級骨干企業(yè)。
篤志前行,，雖遠必達,。踏春再出發(fā)。
